节能健康 创领未来 松下空调2013新品发布会实录

　　3月29日以“健康节能 创领未来”为主题的松下空调2013年新品发布会在广州星河湾大酒店隆重召开。据了解，包括政府领导、空调行业专家、新闻媒体在内的诸多嘉宾齐聚一堂，共同见证了松下空调2013年新品发布。作为本次会议的主角，集健康、节能、舒适、智能等诸多优点于一身的松下空调新品，其精彩的亮相将发布会推向高潮，下面是会议文字实录：

　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好!

　　欢迎来到“健康节能·创领未来 松下空调2013年新品发布会”的现场，大家下午好!非常欢迎各位的到来，我是这次活动的主持人唐霭靖。今天可以说是个意义非凡的日子，我们在这里将共同见证松下空调最新升级产品的华丽面世。众所周知，在科技飞速发展的当今时代，科技与我们的生活可谓密切相关，科技的每一次革新，都会对人类未来的生活产生深远的影响，它会让我们生活过得更加舒适，也让我们的生活更加美好。现在我宣布：健康节能·创领未来--松下空调2013年新品发布会正式开始!

　　首先，我为大家介绍莅临活动现场的领导与嘉宾，今天到场的领导和嘉宾，他们是：

　　中国节能协会副秘书长宋忠奎先生;

　　广州松下空调器有限公司总经理松实秀树先生;

　　广州松下空调器有限公司副总经理杨军先生;

　　广州松下空调器有限公司财务本部总监筱原拓哉先生;

　　广州松下空调器有限公司工场长安田透先生。

　　广州松下空调器有限公司营业本部总监田中洋二先生;

　　广州松下空调器有限公司经营企划室室长谭洁玲女士;

　　广州松下空调器有限公司财务本部副总监钟伟筠女士;

　　广州松下空调器有限公司研究开发中心总括部长中沼三雄先生;

　　广州松下空调器有限公司研究开发中心部长山本弘志先生;

　　广州松下空调器有限公司营业本部副本部长冈本重雄先生;

　　广州松下空调器有限公司营业本部营业统括部统括部长马英杰女士;

　　广州松下空调器有限公司营业本部营业统括部副统括部长山口大蔵先生。

　　广州松下孔空调器有限公司营业本部顾问梅本浩一先生;

　　广州松下空调器有限公司营业本部营销统括部副统括部长胡和雄先生;

　　广州松下空调器有限公司营业本部服务部部长陈志豪先生。

　　请大家再次以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的到来表示欢迎!

　　众所周知，家电行业的技术发展可谓日新月异，而在众多企业当中，松下又被誉为技术创新的佼佼者。每一次松下新品上市，都能让我们领略到科技创新的无穷魅力。那么，今年松下又将给我们带来怎样的感动与惊喜呢?下面有请广州松下空调器有限公司总经理松实秀树先生上台致辞。有请!

　　松实秀树：尊敬的各位来宾，媒体朋友们，大家下午好!

　　我是广州松下空调器有限公司总经理松实秀树。

　　首先，我谨代表广州松下空调器公司，向各位来宾的到来表示热烈的欢迎!同时，也感谢各位新闻媒体朋友长期以来对松下空调的支持!

　　作为深耕空调行业56载的品牌，松下空调一直坚持务实的态度和创新的精神，不断为用户提供优秀的空调产品。在过去的2012年里，松下空调取得了144万台的市场业绩，并以其领先的技术、卓越的品质，获得了业界和市场的广泛好评。至今为止我们都是国内合资品牌销量第一，再次感谢您在平日工作中对松下空调正确的评价和舆论导向。

　　在激烈的市场竞争中，以松下怡岚、松下尊铂为代表的高端产品，更是屡获殊荣，成为空调市场中的佼佼者，赢得了品牌声誉与市场业绩的双丰收!

　　在此基础上，松下空调还积极响应中国政府“节能减排”和“家电下乡”的号召，进一步明确节能产品的开发目标，制订了详细的工厂二氧化碳排放计划。在日常的工作中一点一滴地实现“为人类社会做贡献”的经营理念。

　　放眼未来，为了给中国消费者带来更加舒适、环保、健康的家居生活，松下空调将继续贯彻“节能健康”的产品路线。同时，用智能化科技武装自己，为消费者带来更加人性化的创新产品，在提升公司业绩的同时，更大程度地满足中国家庭的使用需求。

　　今天，正是我们履行对中国消费者承诺的重要时刻，搭载了全新技术的松下空调即将正式与大家见面。我相信，我们这次带来的新产品与新技术，一定能为消费者带来更多的惊喜。与此同时，松下空调也将一如既往的发挥立足于国际平台大视野的品牌、技术、产品优势，通过我们的努力，推动整个中国空调行业向健康、节能、智能的方向发展。

　　我们深知无论是过去的辉煌，还是今天的成就，都离不开在座各位的支持，更离不开广大消费者的厚爱。此时此刻，在2013年松下空调新品即将问世之际，我再次代表全体员工，对各位来宾以及广大消费者表示由衷的感谢!

　　最后，祝大家身体健康，万事如意。谢谢大家!

　　主持人：非常感谢松实总经理的精彩致辞。在刚刚松实总经理的发言，可能在座很多朋友也和我一样，不仅对松下未来的发展充满期待，而且也对整个空调行业的发展方向充满了好奇。

　　下面，我们就有请中国节能协会副秘书长宋忠奎先生上台，并由他为我们介绍一下空调行业的发展趋势。掌声欢迎!

　　宋忠奎：谢谢主持人，尊敬的松实总经理，尊敬的广州松下集团的各位老总，各位嘉宾、媒体界的朋友们大家下午好。

　　今天非常高兴能参加松下新产品的发布，今天主题是节能健康，我认为主题非常好，我是中国节能协会，我代表节能协会对松下健康节能·创领未来新产品发布会的召开表示祝贺。

　　大家都知道，最近这两年整个国际经济形势处于低迷状态，我们中国经济形势也在放缓，GDP从两位数到去年增长是7.8%，在这种情况下，我们不光是家电行业，整个工艺业包括金融业行业发展都有所防范。

　　去年十八大召开，在十八大当中提出了生态文明建设，这给我们一个信号，是什么信号?把生态文明和我们政治、经济、文化和社会作为五位一体来进行发展，生态文明不仅包括我们国家的可持续发展，也包括我们人民生活的幸福。作为节能减排工作者，我们感觉到压力很大，对我们的生产企业，我认为也是有责任，有义务把这个事情做好。

　　谈到幸福，这里面从节能的角度，我谈两点，一是从整个国际形势来看，气候变化给我们的人类造成了很大的伤害，除了在这方面，我们一定要针对气候变化提出一些措施，目前世界各国在这方面都应对气候变化拿出了政策措施，当然中国政府在这方面是表现非常积极，在十一五期间我们节能减排，整个十一五期间节能量达到了6.3亿标煤，在这方面，中国政府实实在在作出切实可行的实效，我们国家还处于经济转型时期，粗放式的发展还在延续，在去年我们总得能源消耗量已经达到了34亿吨标煤，说不好听的话，我们的人均能耗也不低了，在这样情况下，我们应该怎么样把节能工作做好?这是我国政府以及我国人民，还有我们的企业应该考虑的问题，也是我们的责任。

　　从国家政府来说，针对节能减排国家出台了很多的政策，包括了中央分类的、节能量奖励的等等，今天在这儿咱们谈一谈关于针对减排，十一五家电下乡针对消费，“十二五”去年6月1号推出了惠民工程，在这方面，针对十类产品国家拿出200块钱到600块钱不等的补贴，来推广我们的高效节能产品，其中空调是其中的一个产品。

　　今年两会可能大家又听到一个名词叫“美丽中国”，美丽中国也涉及到我们的可持续发展和人类的健康，所以说中国政府在最近这几个月里面从生态文明建设到建设美丽中国，都给出一个很强的信号，要做好节能减排工作，政府出台了政策，我们企业怎么办?我们企业应该从哪几个角度考虑?首先应该从设计、技术研发，从创新方面来开发我们的产品，为我们国民经济的建设，为我们老百姓提供高效节能的产品。

　　今天我看到松下推出健康节能，关于健康的事情我也谈一下，刚才松实先生谈到松下在技术创新、技术研发方面所做的工作，实际上从今年1月份31天，在我们祖国的华北、华中和华东地区，雾霾天气非常严重，在北京出现了26天，大家可以想像，不管你是政府还是老板，我们吃的食品，我们喝的水，我可以花钱买，但是我们的空气这是每一个人，无论是政府官员，无论是企业的老板，跟我们老百姓一样，都一起呼吸，所以节能减排，降低环境的污染，这是我们每个人的责任，也是我们应该做的。

　　刚才做那个实验，我也是第一次看到松下的这款产品，实验给我们有力的证据，通过室内机增加负氧离子，通过静电的原理把PM2.5和PM10去除，这个技术还是不错，可能这里面我还要好好的学习，再了解一下它的原理，通过这个产品的发布，说明我们松下在创新方面、科研方面、技术开发方面，已经取得了领先的地位，这是从大的角度来说。

　　谈到我们空调行业的发展趋势，从作为节能减排的工作者，作为协会的工作人员，我认为以后空调产业的发展，是走高效节能型的产品，目前市场上我们有做过调研，现在变频空调已经占主流，现在也有谈到直流变频，在这儿我讲一下，这个名字不好，直流不会变频，在推广过程当中，我们还是谈到交流变频，变频空调在中国已经成为主流。随着我们国家城镇化的发展，家电行业包括我们的空调，会有一个大的需求，城镇化的发展对空调，对家电行业是刚性需求，这一点是无可置疑的。

　　今天是松下新产品发布会，在这里面我也对空调产业，空调生产厂家提一些建议，希望我们的空调家电生产企业，能够在技术开发、技术创新方面加大资金投入，生产出高效节能产品，生产出健康的产品，为我们国家在节能减排工作中，能够做出贡献。也希望我们的媒体朋友，对高效的节能产品能够给予加以宣传，使得我们的老百姓在认知方面提高，只有大家认识了，才认可，认可了才购买我们的高效节能产品。从这个方面来说，希望我们的媒体多加宣传，今天借这个机会，也祝贺我们松下空调新产品发布会取得圆满成功，谢谢大家!

　　主持人：非常感谢宋忠奎先生的精彩演讲，在宋先生的演讲当中，我们可以看到他对我们空调行业的期望，看来空调节能化、健康化、智能化已经成为大势所趋。在这样一个大环境下，松下空调在新一年里又将采取怎样的品牌战略呢?下面，我们有请松下空调营业本部总监田中洋二先生，由他来为我们发布"松下空调2013年品牌发展战略"。

　　田中洋二：尊敬的各位领导、各位来宾、媒体朋友们，大家好!

　　我是广州松下空调器有限公司营业本部营业总监田中洋二。与大家第一次见面，去年十月份开始在广州工作，以后请多多关照。

　　非常感谢各位百忙之中莅临我司新品发布会，同时对各位一直以来对松下空调的支持表示衷心的感谢!

　　中国有一句俗话叫“兵马未动，粮草先行”，产品作为企业开拓市场的粮草，非常重要，这也是我们今天召开新品发布会的重要原因。

　　2012年，在低迷的市场中，凭借领先的产品和技术，松下空调取得了较好的业绩。为了立足中国，为了适应市场，满足消费理念越来越成熟的中国消费者，我们2013年将推出更具竞争力的新产品。

　　我们预测2013年的市场特点有三：

　　第一，健康备受关注。受到环境污染影响，尤其是最近热议的PM2.5，健康成为影响消费者选购空调的首要因素之一。

　　第二，节能变得更重要。变频空调已经完全成为空调市场的主流。2013年8月，变频空调能效等级升级;国家对一二级变频产品的补助增大。

　　第三，城镇化的持续推进，空调市场向二三市场转移。

　　凭借始终领先于行业的变频技术，还有超过28年的变频研发经验，松下空调将推出节能更为突出的新产品。另外，借助Nanoe-G空气清新技术，松下空调新产品在健康方面也很强大。我们希望借助这些搭载节能健康技术的新产品，能帮助松下空调在2013年取得更好的成绩。

　　除了产品之外，2013年我们还要做好3个方面的工作：

　　第一，在销售方面随时把握市场，根据市场需求制定货源计划，坚持市场导向的原则。

　　第二，在终端方面，根据不同渠道，提供不同的支持，进一步强化市场管理，提高单店竞争力。

　　第三，在商品方面，根据不同市场的不同需求，改变产品结构，强化变频家用机及中央空调产品竞争力。给中国的消费者提供全方位的空调解决方案。

　　通过以上努力，我们希望在2013 年实现145万台的销售目标，也为2014年160万台、2015年200万台的目标打下坚实基础。

　　当然，这些目标的实现，离不开松下空调全体员工的努力，更离不开在座各位的大力支持!

　　最后，我代表松下空调全体员工祝各位工作顺利、身体健康、家庭幸福!

　　再次感谢各位的支持，谢谢!

　　主持人：感谢田中总监的精彩发言，也请田中总监留步。

　　接下来我们马上进行简单而又隆重的环节，尊敬的各位来宾，现在我宣布“健康节能·创领未来 2013年松下空调新品上市启动仪式"正式开始!让我们以热烈的掌声，欢迎松实总经理和田中总监共同为新品揭幕!有请!

　　有请礼仪小姐为二位嘉宾送上遥控器

　　请松实总经理和田中总监听我倒数三秒后，再一起按动开机按键，3、2、1。

　　一按，分秒之内，颠覆一个时代。

　　奇迹，尽在掌控。

　　2013松下空调，新品惊世登场。

　　现在，松下空调全新产品--怡岚，尊铂终于绚丽面世，辉煌绽放!

　　有请媒体朋友带上您的相机拍下令人难忘的时刻。

　　谢谢松实总经理和田中总监。

　　松下空调·一按改变您生活。

　　感谢两位，松实总监和田中总经理，在会议开始之前我们做了一个小小的实验，就是测试我们的新品对PM2.5功能到底有多强，刚刚有记者朋友放了一支烟，现在可以看一下，PM2.5已经下降到0。下面，让我们有请广州松下空调器有限公司营业本部营业统括部马英杰部长上台发言。有请!

　　马英杰：尊敬的各位领导、各位专家，各位新闻界的朋友们大家下午好，我是广州松下空调器营业总括部的马英杰，今天非常高兴介绍我们松下空调2013年的新产品，在介绍新产品之前，我想和在座的各位一起简单的分析一下和我们空调行业息息相关的法规政策，以及消费者动态。

　　首先我们来看一下中国空调行业政策法规动态，主要三个方面，一是在去年6月1号国家的节能惠民工程再一次启动，变频空调作为新增的补贴对象，这样一个新的政策，对我们变频空调的增长会有很大的促进作用。二是各位媒体应该也听说了，国家预计在今年，具体时间还没有公布，大概在今年8月左右，可能有新的变频空调的国标，实施等级由以前的5级变成3级，未来对于变频空调的节能要求也是越来越高。三是家电下乡政策在权利年底到期结束了，在过程下乡政策里面，国家有限价的政策，因此各个品牌都是主推以定速机为主，我想在三四级市场变频空调的增长也会有大的幅度。

　　接下来我们看一下中国消费者的空调需求。做空调的尤其这几年会有感受，消费者要求越来越多，要求也越来越高，早在90年代的时候，大家买空调也仅仅是为了冬天制暖，夏天制冷，现在大家对空调的需求不是简单的制冷跟制暖，这也是跟中国空调行业发展到一定阶段的必然现象。

　　目前我们也知道，中国空调普及率已经非常高，消费者的需求也更加趋向于成熟，在十年前我们城镇居民百户空调拥有量只有51台，去年已经提高到130台，消费者在这十多年的空调购买和使用过程中，都积累了非常多的经验，因此对空调的需求也有各种各样的想法和要求。

　　我们现在的一些消费者的主力军主要集中在80和90后，随着我们中国经济的发展，现代化的发展，消费者对个性、舒适、多样化的需求越来越高，因此我们可以知道，未来中国空调的需求主要体现在节能、舒适、健康，节能不仅是国家的一个要求，同时也是消费者的需求，舒适和健康就体现了我们消费者对生活质量不断的提升。

　　2013年松下空调的主要功能，我们也主要体现在三个方面，节能、舒适、健康，简单来说，节能通过ECONAVI和全直流变频技术，给大家介绍一下ECONAVI。(视频播放)

　　节能的ECONAVI这个功能，实际上就是我们在2011年和2012年松下推出的P-Smart sensor的升级版，在舒适方面我们主要推动ECONAVI、柔湿制冷和nanoe--G技术，刚才大家也看了有关的实验，接下来看一下介绍的短片。(视频播放)

　　接下来我们就具体看一下几个大的功能，首先是我们松下空调的节能技术，我们知道作为空调来说，产品是否节能，最终还是要体现在真正在现实生活中的使用过程，我们松下空调除了在硬件方面不断的提高能效，同时也加强了在使用过程中的产品节能，在不影响舒适度的条件下，可以让消费者在使用中更加节能。

　　这个说起来可能比较抽象，我打一个比方，我想在座的各位很多都是有车一族，我们知道汽车省不省油，首先是汽车出厂的时候在标准工况百公里耗油量，但是有一点，同样一款汽车，同样一个型号，不同的人开，最后耗油量会有很大的差异，我们把所有的客观条件作为等同，包括路况等等，唯一的差异就是我们在个人驾驶的驾驶习惯，会影响到我们的耗油量，有的人喜欢急刹车，加大油门，对于汽车油耗方面，有一个很大的影响，松下的变频空调软件节能，就像空调里面加了一个高超技术的驾驶员，是智能的，不需要人设置运转速度、风量、角度，是完全智能的功能，通过这个可以做到既舒适又节能，所以我们的产品，在同样的能耗等级的情况下，会比其他品牌的产品，和以前的产品相比更加节能。

　　在硬件方面，我们在2013年全系列变频空调，我们能效系数都有大幅度的提高，特别在制暖方面，我们能效系数都比去年的产品提高的10%以上，同时我们松下空调独有的电路设计，这个获得国家专利的，可以使我们的空调在待机的时候，耗电量全系列只有0.9W，远远低于国家的水平，国标小于3W，这个我们通过硬件来实现我们的节能，同时我们通过软件，在消费者使用的过程中，通过我们的升级版的P-Smat snesor，同样一款机子我们尊铂可以达到43%，怡睿是38.1%，怡迅可以是33.2%，这些是有国家颁发的十环认证。在舒适方面我们还有柔湿制冷，我们去年就只有怡岚和怡迅系列有这个功能，2013年松下全系列变频产品都具有柔湿制冷，这个功能在我们制冷的时候可以减少水分的流失，使我们的环境空间不会很干燥。

　　这个产品特别对于一些女性、儿童、老人来说，都有利于保健和美容，不一定有保健效果，我觉得对美容有需求，或者对干燥，对湿度有比较敏感的一些人群，这个产品还是比较好的。

　　我们在健康方面，我们是通过Nanoe-G技术，一个是除菌率和PM2.5的去除率，在去年已经具有了这个功能，在去年因为我们没有国家认可的实验室机构，我们去年没有在这方面做大量的宣传，今年我们找到了有国家认可符合健康家电国标的实验室，帮我们做了这方面的实验，是今年的2月份，这都是官方数据，除菌率怡岚达到94%，怡迅达到90%，尊铂达到80%，在去年秋天开始，尤其是冬天，在中国讲的特别是PM2.5，这个PM2.5是看不到、摸不到，以我们松下的怡岚系列为例，运行两个小时以后PM2.5去除率可以达到92%，运行三个小时可以达到99%，这样好的功能，对于提高消费者健康的环境，是非常好的。

　　同时我们在2013年产品在制暖方面得到了改善，松下空调主要市场不止在华南，包括华中、华北，在制暖方面不断的改善和提升，2013年制暖都有提高，舒适性也得到了改善。在温度显示方面，我们的产品也由以前的怡岚系列扩展到包括怡岚、怡迅和怡睿，全系列产品。

　　这个是我们2013年松下空调壁挂产品阵容，增加了二级能效标准型，这个产品有四个颜色，白色、黄色、绿色和粉色，这个产品入围了国家惠民工程的机型，以及政府采购的机型，我们增加了三匹的系列。

　　接下来对各个系列产品做简单的介绍。首先是怡岚系列，我们大家都清楚，怡岚系列是我们松下空调目前在中国国内最高级的产品，我们这个产品全部都是一级的，而且也是入围了国家的惠民工程，以及政府采购清单。主要是有1匹、1.5匹和2匹，颜色是金色和银色，大家也看到了这个产品，我们通过特有的拉丝效果，体现了高档性，同时具有ECONAVI功能，特别是松下的ECONAVI，它也可以独立使用，在不需要使用空调的时候我们可以单独启动Nanoe-G，来实现除菌，以及去除PM2.5的功效，这个产品预计2013年4月份上市，怡迅系列主要是2匹的，白色和蓝色两种，搭载了松下的ECONAVI功能，以及具有专利的低外气温压缩机加热，这个产品在2013年4月份上市。

　　空调炫壁挂机，有四个颜色，为了迎合消费者，家居装修的时候不同的需求，非常经济实惠高效节能的产品，这个产品在去年年底已经上市。怡睿系列是我们三级变频空调，主要有1匹、1.5匹和2匹能力，颜色釉白色和粉色，这个产品搭载了ECONAVI功能，同时是双层面板，外观比较高档，这个产品预计是在2013年4月份上市。

　　怡能系列是3级变频，也是在变频系列产品中最经济实惠的，也是1匹、1.5匹、2匹，白色和蓝色，这个产品和去年的产品很大的区别，采取了全新的表面石纹面板，使产品在外观看起来更加的高档。

　　尊铂柜机，是松下里面最高端的产品，3匹一级的，2匹二级的，有红色和金色，搭载了Nanoe-G和ECONAVI功能，考虑到冬天在客厅对制暖的要求，我们有足部送暖风功能，是2013年4月份上市。

　　尊尚系列，2级产品，只有一个颜色，是2012年的产品，尊逸，3匹的变频，只有一个白色，在客厅里面最容易搭配，最容易让消费者认可，最不容易过时的颜色，这个产品在今年2月份上市，上市以后也得到了很多消费者的好评。

　　接下来看一下2013年变频产品的功能一览表，从这里面可以看到，我们的产品线也是最长的，有一级、二级、三级，同时我们也是根据不同的消费者的不同的需求，我们的功能非常多，可以迎合不同消费者不同的需求。

　　最后我再这里想向大家简单说明一下，关于国家即将要实施的变频空调能效新国标，时间还没有最终定下来，我们拿到的信息之前说是8月份，最终时间还没有定，主要机型，额定制冷量在14000W的变频空调，变频空调有5级，1级最节能，5级最不节能，新国标出台之后有3个等级，新能效等级能效系数APF计算机方法不同，节能要求更高。表面看数据是没有什么，实际上对于产品的能效要求，是更加高了，简单来理解，以前的1级产品，如果不做任何调整，用到新的国标测试，可能只有2级，就是下一个等级，我们松下空调的全系列变频产品，我们已经做的全部的对应，也就是说我们2013年全系列产品，都是按照国家的新国标进行研发和生产。

　　以上就是关于产品的介绍，2013年我们松下空调将继续向中国消费者提供更加舒适、更加健康、更加高效节能的松下空调，我们知道，我们提供的不单单是产品，而是向我们消费者提供解决方案，如何让他们的生活更加健康、舒适。

　　最后，在这里祝在座各位专家、媒体朋友身体健康、工作顺利，家庭幸福，谢谢大家!

　　主持人：听了马部长的发言，相信我们在座的诸位都对松下空调2013年的新产品充满了信心。马部长刚才提及：松下空调的新品具有释放纳米级别的负离子，除菌和净化PM2.5的功效。相信大家对PM2.5都有一定的认识，PM2.5作为大气中一种粒径小于等于2.5微米的细颗粒物，可深入到细支气管和肺泡，直接影响肺的通气功能，使机体容易处在缺氧状态，威胁人类的健康，同时也影响大气环境质量。现在，搭载nanoe-G清新技术的松下空调，PM2.5去除率高达99%，这无疑为我们的家居健康带来福音。好功能，好产品，我相信一定会受到在座各位的青睐。

　　但俗话说：酒好也怕巷子深。松下空调在广告公关推广方面又将有什么新举措、新思路呢?下面让我们有请广州松下空调器有限公司营销统括部部长冈本重雄，由他为我们介绍松下空调2013年度的广告宣传战略。欢迎!

　　冈本重雄：尊敬的各位来宾、各位朋友，下午好!

　　我是营销统括部的冈本重雄，接下来由我来跟各位介绍松下空调2013年的营销推广方面的想法。

　　首先我们来回顾一下2012年的空调市场总结和松下空调2013年的市场战略，据资料显示2009年到2012年空调的零售量和出货量处于增长的态势，2011年达到最大值，2012年零售去年比仅为89%，出货去年比为85%，对比2011年均有回落。

　　影响近四年来市场发展趋势的因素主要源于以下三个方面：一是市场规律的作用，2010到2011年受政策刺激，家电家乡、节能惠民、以旧换新的影响，这两年空调销售量比较多，从2011年起，出货量已经逐渐高于零售量，出现供大于求的局面。二是经济增长放缓，国家统计局公布的2012年GDP全年增长7.8%，2011年9.2%。第三相关产业调控，由于房地产市场严格调控，大大缩小了空调市场的新生需求，我们可以看到目前空调总体市场需求已经进入了较为平稳的波动发展阶段。

　　在这样市场的背景和环境中，同行预测中国空调未来发展方向是：一是市场增幅不大，短时间内不会出现2010和2011年大幅增长的局面。二是以结构调整为主，变频空调的规格将进一步提高，更高能效的变频产品开始进入普及阶段。三是节能环保是重点，相应空调升级换代稳步推进，下一段节能和环保将成为评价产品质量的关键指标。

　　松下空调2013年到2015年的目标，2012年144万台的销售业绩基础上，2013年定位为调整年，年销售目标位145万台，为中期的发展打下更坚实的基础。2014年蓄势年，销售目标为160万台，实现稳扎稳打而又高效的市场战略，2015年松下空调将会迎来新一轮的销售爆发，飞跃销售目标为200万台，增长为139%。

　　面对调整年的销售目标，松下空调2013年的销售方针也是针对三个方面进行强化：

　　首先，把控市场导向。随时了解空调市场动向，根据市场需求快速制定相应的对策;及时调整宣传推广策略，提高曝光率。其次，继续终端强化。以零售为重点，充分利用各渠道优势，强化与渠道沟通，强化市场管理;充分利用各种渠道，提高零售;同时，强化市场管理，实现有序发展。最后，调整产品结构。强化变频机竞争力，提高变频机占比;强化柜机竞争力，提高柜机比例;强化商品高附加值功能，提升品牌竞争力。

　　接下来，是介绍2013年广告营销战略。

　　松下空调2013年的广告宣传核心主要通过三个重点升级强化：

　　一是核心技术、功能层面，重点强化“ECONAVI”、“NANOE-G”两个技术给我们的节能、健康生活带来的改善，在前面大家已经看到介绍短片，相信这些优异的功能能快速传播给消费者，让其了解并购买想用。

　　二是媒体层面，在电视报纸等常规媒体的基础上，加大对优势性价比媒介的筛选，追加覆盖率较广，年轻人比较容易接受的网络和户外媒体的投放，更好的提高松下空调新产品和消费卖点的曝光率。

　　三是资源整合层面，为扩大整体影响力，我们将与松下集团进行宣传捆绑，利用整合优势资源效能，在空调单独传播的基础上，2013年将大量推出系列广告宣传活动，以强大的商品阵容、长时间的广告投放、大面积的传播来提升松下空调品牌的品牌实力。

　　作为松下空调2013年营销推广的主旋律，我们进一步改变营销新概念，为了还我们纯净的空气，我们在2012年拥有智能产品基础上，实现全面产品提升，2013年松下空调将全面启动对人类健康的守护行动，为履行社会责任，体现全年广告推广的活动中。

　　2013年全年推广重点，围绕销售旺季和几个节点进行重点宣传，加强线下公关活动和大风车巡展，以及社会公益事件的传播，针对现在特别中情于网络的80、90后，他们之中大部分购买商品之前会在网络上查找信息的特点，2014年重点加大在网络、官方微博新社会化媒体上宣传投入。同时配合网店销售，实行网店推广活动。

　　下面请欣赏总部拍摄的广告片。(视频播放)

　　这是2013年总体形象设计稿，与2012年相比，2013年我们将松下空调整体形象进行了简化，更加贴近消费者，我们将“松下空调改变您生活”作为主宣传，同时在画面的左下角对该主题进行了说明，把改变生活的重点在节能和健康上面，体现松下空调2013年主要营销推广，推广更加节能的空调和更加健康的空调。

　　为方便大家在松下空调制作的橱窗画、灯箱画等方面，能够近距离了解松下空调的功能卖点，我们也对主要功能进行了提炼，重点宣传ECONAVI、拒绝浪费、聪明省电和去除PM2.5高达99%，快速制暖变频技术达到省电的同时更加舒适的效果。

　　这是单独宣传不同概念的设计稿，这是2013年的宣传手册，采用简洁、清新、健康的风格，让用户更加了解松下空调，我们已经为大家每人都准备了，这是2013年不同媒体的设计稿，这是2013年户外广告牌的设计。这是2013年我们门店的设计，这是有一些宣传品，这是贴上POP2013年怡岚系列的全貌，这是贴上POP尊铂以及其他商品的全貌，这次POP设计，都是与松下集团同步，提高对松下整体品牌统一的良好细节印象。

　　这是终端标准样板的展示，我们在终端的标准样板更多融入家居生活的元素，希望给到店消费者一个更加舒适的家庭氛围。

　　最后给大家看到的是以ECONAVI为例，松下集团联合推广的一些会外广告牌、杂志、报纸宣传的案例。

　　我的发言到这里，松下空调为了中国广大消费者健康美好生活，我们会继续努力，谢谢!

　　主持人：非常感谢冈本部长的发言。我们有理由相信，2013年对于松下空调而言，又将是浓墨重彩的一年，围绕空调新品的精彩宣传战略也将拉开帷幕。

　　刚才几位领导的发言，让我们对松下空调新一年的战略部署有了一个初步的了解，但我相信在座的媒体朋友还有很多问题想要问。下面，我们将进入本次发布会的最后一个环节--现场媒体提问。

　　我们有请松实秀树总经理、杨军副总经理、田中洋二总监、安田透工场长、中沼三雄部长、马英杰部长到舞台前的问答席入座。

　　好的，接下来进入记者问答环节，请各位媒体朋友踊跃发言。

　　北京商报：一直以来，松下空调都是以强大的技术原创力立足于行业市场，备受中国消费者的认可。两会期间，众多代表热议空气污染问题，甚至几度哽咽痛诉不要"有毒GDP"，呼唤绿色环保从每个企业、每个人做起，基于此，松下空调作为业界先锋企业有何新举措保障强大的技术原创力与中国消费需求结合?

　　松实秀树："顾客就是上帝"，唯有那些以满足消费者需求为目标的产品，才能赢得更好的品牌声誉和优秀的市场业绩。2012 年松下空调正是以其独具优势特色的健康和舒适技术，赢得了市场的广泛好评，并不断以全新的领先技术开拓空调发展的新纪元。

　　2013年松下空调将节能、健康作为产品技术开发目标，并希望借助世界顶尖的ECONAVI节能导航、nanoe-G清新技术等一系列创新科技让中国消费者拥有本该拥有的健康舒适生活。这二项技术刚才在会议上有详细介绍，比如说nanoe-G除菌率高达94%，去除PM2.5可达98%。

　　总之，松下空调会坚持不懈的立足于消费需求，打造专属"松下品质"，为人类环境改善做出应有的贡献。

　　记者：在刚刚发布的销售目标中，松下空调2013 年实现145万台， 2014年160万台，2015年200万台，增长速度不断攀升，具体到整个2015年的目标要怎么做?怎么实现?

　　马英杰：非常感谢，今天上我们发表了新的中期，刚才田中总监已经说明了，这次我们响应国家的号召，结构调整，我们希望这三年每一年根据终端的强化、包括产品不断的改进提升，加强消费者对我们的认可。我们在产品结构方面，200万台具有很高的含金量，希望在三年里面得到不断的提升，这主要体现在变频的结构，目前我们在中国变频占比达到40%，未来三年，我们的目标是要达到60%以上。

　　我们这次也发表了我们的产品，大家也看到，除了在变频节能方面，有很大的改善提升以外，我们在使用的舒适度和使用节能方面、健康方面都有很大的提升，通过产品的功能，来使我们的消费者能够使用到性价比更高、更适合他们的松下空调，我们一级和二级变频的占比，也要得到进一步的提升，特别是大家也看到，我刚才也发表，我们的变频机在2013年的时候，推出了全新的3级变频，我们希望在柜机变频系列方面，也能够进一步的提升，这也是我们提到的结构调整。

　　这三年我们希望脚踏实地，在实现结构调整的同时，来实现整体的增长，实现2015年200万台的销售目标，谢谢。

　　深圳商报：设计方面，国内销量重心从一线城市慢慢转移到二线到三线城市，对于产品研发货运服务都提出了很高的要求，面对空调消费市场环境的变化，松下空调是否做好了准备?

　　田中洋二：随着中国城镇化步伐的加快，2013年，我们将继续在一二级城市的基础上，重点强化三四级城市的开拓与发展，因为大家都知道，未来的增长点肯定是三四级市场，所以，面对庞大的中国市场，松下空调将加强中国市场销售网络的建设，在销售体系注入更强大的管理力量;遍布全国、多达近9000家的松下空调指定店，加上与销售网络配套的完善的物流体系，可全面、快速对应各地市场需求。

　　每一个市场区域都是松下空调的潜力市场，对于三四级市场，我们会根据市场的需求变化，调整产品结构，以满足不同市场对于产品的不同需求。除此之外，公司还建立了完善的服务体系，开设了24小时全国服务咨询电话，认真、耐心地了解顾客需求、掌握市场动向，从而不断改进产品和完善服务。

　　着眼中国的未来，松下空调将一如既往的坚持脚踏实地的做好一切准备。

　　记者：消费者对于空调产品的消费方向有所改变，以健康功能为主要的参考标准，请您概括一下松下空调目前围绕健康、节能所作出的产品研发调整计划有哪些?

　　杨军：在介绍中间已经把2013年新产品的节能健康的功能，都向大家介绍了，其实这几年我们在节能技术方面，我们本身变频技术的提高，能效比技术都有很大提高。另外，通过我们ECONAVI的功能，来达到节能，通过ECONAVI它可以自动调整风的方向，风的大小，使得我们空调器变成更加智能化，相当于有很有经验驾驶者，使得空调原来有人没有人，送风都是一样的，ECONAVI这个技术，是根据人的活动量来变化，这两个方面都是比较好的节能项目。

　　健康方面，今天也是专门推出了，通过Nanoe-G的方式，通过产生负离子把空间中间的粉尘、细菌其他方面的PM2.5，把它给吸附住，然后去除，这一方面使得整个空气中间一些危害身体健康的离子，都被吸附在过滤网上面，使空气更加干净，也保护了室内空气，主要从这几方面来开展活动。

　　主持人：谢谢，由于时间关系，虽然我相信现场媒体朋友们，心中还有很多疑惑需要一一解开，会后我们会安排时间，让媒体朋友跟领导们进行单独的会面。

　　在今天这样一个重要的日子里，我们共同见证了松下空调2013年新品的横空出世，这将是载入松下空调史册的辉煌一幕，同时也将成为空调行业发展的里程碑时刻。我相信，我们今天的努力，一定会让我们未来的生活更加美好。

　　尊敬的领导、各位嘉宾、媒体朋友们，"健康节能 创领未来"--2013年松下空调新品发布会圆满结束，谢谢大家!再会!