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奥克斯徐重:推儿童空调抢占细分市场蛋糕

2015-05-22 15:15   来源:中国家电网   黯蓝

  随着我国家用空调市场的整体销售规模逐渐步入稳定阶段,市场的增长空间已经有限,各大空调企业的业绩想要持续增长,就必须在产品换代需求、细分市场需求等方面着力开辟蓝海。由于消费者空调的需求呈现个性化和多样化,空调已经从以往一家只要一台,逐步占领客厅、卧室,开始到厨房、卫生间。

  5月20日,奥克斯携旗下两款“明星宝宝”——“Blue精灵”与“Baby天使”在北京亮相发布。与此同时,联动京东共同宣布儿童空调众筹上线启动。凭借“舒睡宝智能模式、19.5分贝超低静音系统、强力除甲醛、智能清洁、童趣卡通外观”五大产品亮点,奥克斯在技术、资源相对成熟的环境下,投身细分市场做精品。

奥克斯空调国内营销公司总经理徐重

奥克斯空调国内营销公司总经理徐重

  说到儿童空调的诞生,奥克斯空调国内营销公司总经理徐重表示:“从这款空调细分类目的选择,我们是在各大论坛里发帖子,让消费者,总共参与的人数是7天时间5800多人,这件事情是我自己在做的,有72.05%的人选择做母婴空调。大家愿意做,我们就请韩国的设计师设计了N个外观,你们觉得哪个合适,我们推出的外观,他们都说有好的有不好的,但最后他们告诉我,我们的儿童空调想做成这个样子,我们是集合了消费者的一些意见才出来这样一种空调的概念,包括功能的选配,我们都是告诉消费者,我这个空调如果做成这样,我的底价可能是1900元或者2000元,但如果你需要带舒睡宝、Wi-Fi和除甲醛,你需要选配,最终这个定价是由消费者定义出来的,包括功能卖点也是由消费者选择出来的,这款空调是有它的市场基础的,我们是基于消费者的需求孕育出这款产品的。”

  在此次奥克斯儿童空调问世的背后,意味着奥克斯的精品战略在互联网时代发生新的变化,释放出从覆盖大众人群的精品化向覆盖差异化人群的精品化转型,品牌定位也不断向年轻化时尚化靠拢。从2013年开始,携手中国好声音边让外界感受到奥克斯对时尚年轻化元素的敏感。当一批批奥克斯粉丝组团走进电影院,一次次参与好声音竞猜活动,奥克斯与年轻人的距离被不断拉近。

  谈到儿童空调的后续推广徐重说,“在京东众筹结束以后这款空调会在全渠道推广,以及我们和一些母婴的渠道也会联合,而明年也会有迭代产品出现。从它的外观和功能上也会有更大的一些颠覆,尤其是在智能化这块,目前更多的是Wi-Fi远程操控的概念,后期我们会在智能化上加更多的因素,比如它可能带计量功能,随时APP平台就会知道你的空调用电情况是怎么样的,还可以带一些传感器,监测室内PM2.5的指数,和你周围的环境的污染值是怎样的。”