行业动态   空调   直播   美的  

东施效颦?空调直播到底带不带的动货?

2020-03-20 08:37 来源: 百家号  家电评论 

  在空调市场发展过程中,企业产品的升级、营销的创新、服务的完善、渠道的拓展等一直贯穿始终,并起着相当重要的作用。然而,一场谁也没想到的疫情,打乱了2020年市场的节奏,随之而来的,厂商在2020年市场的排兵布阵上以新的策略来应对市场。我们发现,最近,空调企业在各大平台的开展的直播火了。直播的确在疫情防控期间,满足人们买家电需求。但是,直播的火热也引起我们的疑问,打赢2020年空调市场真的靠直播吗?

  2020年空调市场挑战与机遇并存。从政策上来看,空调市场会受三个方面政策的影响。首先,1月1日,《消费品召回管理暂行规定》正式实施,这个规定具有极强的权威性与有效性,并且召回的信息也将更加透明公开。这对消费者投诉的重灾区空调来说,此次《召回规定》的实施,将倒逼空调企业在短期内将提高部分空调企业的成本,把控好产品质量。

  其次,1月10日,《家用电器安全使用年限》系列标准正式发布。根据该标准,从生产日期计起,空调的安全使用年限为10年。当前我国存在大量濒临安全使用年限的空调产品,据中国家用电器协会测算,仅2020年就将有超过5200万台空调达到安全使用年限。无疑《家用电器安全使用年限》系列标准的颁布,将会刺激新一轮空调换新升级。

  再次,7月1日,GB21455《房间空气调节器能效限定值及能效等级》将正式实施。空调新能效标准不仅大幅提升了能效的准入门槛,也统一了定频和变频的考核标准。届时,定频空调和变频三级空调都将被列为非节能产品,面临淘汰的命运。我们认为,通过这三项新标的发布来看,国内空调市场,将迎来新一轮的发展契机,但是,产品质量上要求更为严格,品质功能更加多样化、个性化。

  从市场来看,市场依然处于在风吹雨打中。一方面,对空调市场影响较大的房地产市场崛起无望,另一方面,价格战还在持续。本就承压前行的空调市场,当下全球爆发的疫情再给空调市场重重的一击,全国禁足,让线下市场瞬间按下“暂停键”。面临2020年的市场,空调市场现存的品牌,有多少能活下来,站稳市场的品牌如何继续称霸市场?

  进入2月以来,全国空调市场整体出货量呈现近50%的下滑。据悉,近日美的空调美云销抢单突破13亿元;美的空调超级品牌日京东家电专卖店抢单达到1.36亿元;美的空调与苏宁易购全国万店VIP秒杀之夜成交额突破1.2亿元。仅仅从数据上看,就让很多空调厂商想通过直播来缓解自己的燃眉之急,解决资金链的问题。

  不可否认,从目前相关数据来看,直播在化妆品等行业的确带来一定的销售,但是直播在人、货、场方面也有要求。不仅对直播主持人方面有要求,能调动市场气氛,懂自己的产品,更重要的是参与直播销售的产品要有品质保证。美的空调直播火热的背后,除了品牌影响力、长期积累的大量粉丝以及前期准备工作做得充分,成功的关键在于美的产品的创新迭代。无论产品的艺术化外观还是在产品的健康化、智能化方面美的都迎合了市场的需求。

  直播也是一把双刃剑。参与的产品品质不仅是当场直播销量的关键,也为下一场的直播奠定基础。在我们看来,企业通过直播,销售数据上升了,品牌形象得到宣传了,还能为品牌积累更多的粉丝和潜在消费群体。直播的这些优势也许正是厂商追捧的关键所在。当然,如果自己的产品没有品质保障,不能满足市场需求,不仅会令直播的销售数据很难看,而且还在很大程度上会损害品牌的形象和口碑,粉丝越多的厂商就会受其影响更大。

  对于眼下直播带货的营销模式,我们认为空调厂商不可轻易跟风。在市场低迷,销售渠道受限的当下,空调企业应根据自身品牌实力,自身产品特点来衡量是否可以去尝试做直播。

  如何在危机中寻找机遇,赢市场靠直播,真的行得通吗?在我们看来,随着市场营销手段的复合化、立体化升级,直播作为一种新的营销模式出现,拓宽了线上销售渠道,有利于整体上提升销售额。但是,直播归根结底还是一种营销方式。在节能升级、健康家电爆发、换新需求充分释放的2020年,厂家要抓住市场新契机打赢市场仅仅靠直播还不够,更应该将重加强内功修炼做好产品,加速推进产品结构升级。

  产品才是制胜市场的利器。随着消费结构和消费需求的变化,国内家电消费升级的趋势将持续,各个空调企业应加速技术提升,产品创新,产品的升级不仅能满足新时代下人们美好生活的需求,也推动了企业的高质量发展,从而推动整体产业升级,健康发展。