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新标准、新风口、新产品,到底能不能托住空调价格的底?

2020-03-31 09:21 来源: 百家号  家电评论 

  在空调市场发展过程中,为了扩大规模,提升市场地位,价格战、服务战、技术战等都是空调厂家常用的战术。但是,近两年,我们发现,价格战成了行业关注的焦点。尤其是在去年双11格力发起价格战以后,到目前为止,无论是各大电商平台,还是各大空调厂家私自建立的销售群里,都能让人感觉到价格战的浓浓炮药味。让人疑问的是,这种其实并不受厂商欢迎的价格战还能持续多久呢?我们不妨从空调产品发展方向,影响消费者的购买因素,以及国家政策等方面来分析一下。

  在价格战打得激烈的同时,我们也发现市场的另一种技术新势力。目前市场上围绕“风”和“杀菌消毒”两个方面展开的技术升级在行业内越来越引起行业人士的关注,基于健康环保升级的空调新品如春雨后竹笋一样正如火如荼的发展。当然,基于“风”,有的空调厂家围绕消费者的使用痛点进行技术创新,主打柔风、舒适风、自由风等,比如,美的主推的无风感系列空调、海信“净风”空调。有的厂家则主打“新风”空调,和传统空调相比,新风空调能及时排出污浊的空气,注入新鲜的空气,让室内空气环境更加健康。在这方面以海尔、海信、美的等代表的主流空调企业都有比较吸睛的拳头产品。

  从杀菌消毒方面来看,空调市场上自清洁空调近两年发展强势崛起。据国家卫健委《新型冠状病毒肺炎诊疗方案(试行第六版)》明确提到:温度达到56℃、持续30分钟,可以有效灭活新型冠状病毒。此方案公布不久,市场上就出现了56度C除菌空调,不仅可以杀死普通细菌,还可以消灭新型冠状病毒。从目前来看,虽然中国疫情得到了控制,但是,全球疫情依然严重。随着夏季即将到来,高温酷暑能不能开空调,或者开空调是否健康等都对人们造成很大困扰。而近期,市场上,出现的56度C空调则从根本上解决了这个问题,并且凭借产品实力在市场上得到快速发展。

  与传统空调相比,迭代升级的空调新品,不仅让用户避免了空调病,而且吹出的风更健康,更舒适。从各大空调企业在产品健康方面的升级来看,我们认为,基于用户需求为出发点,空调企业正以技术创新、用户导向带动市场竞争向产品回归。产品升级的背后归根结底是空调企业的技术升级。2020年,面临新能效标准和疫情下健康空调的陡增,空调市场的技术升级战可能会愈演愈烈。

  从用户需求来看,目前整个空调市场处于供过于求的时代,这种现实倒逼空调厂家去提升技术,去研发、创新产品来满足人们的需求。至于人们到底需求什么的样产品,正如乔布斯所说,消费者根本不知道他们到底需要什么产品,当人们处于马车时代,不会提出要一个汽车的需求。这就需要空调企业去进行市场调研,了解消费者的痛点,从而开发新的产品。随着人们生活水平的提高和品质时代的到来,我们认为,在空调市场会呈现出更多更好满足人们需求的好产品。从当下市场来看,我国空调市场已经发生改变,以年轻人为主体的对空调的需求,价格已经不是影响购买的重要因素,空调的功能以及带来的舒适体验才是影响他们下单的关键。从这一点来看,未来要抓住年轻人市场的这块蛋糕,没有好的产品,靠价格战显然是行不通的。

  从目前价格战来看,一方面是空调厂家拿出部分特价产品引流,带动新产品推广和销售;另一方面,新能效标准的实施下,近两年行业积压在渠道的库存亟需打开闸门进行泄洪。新版空调能效标准相关文件明确规定:在此标准自实施之日前出厂或进口的产品,可在2021年6月30日前销售。这意味着,2019年12月31日之前出厂的所有空调,如果不符合新能效标准,必须在2021年7月1日前销售完。基于政策的严格要求,我们预计今年夏季以及下半年的818、双11等电商平台的重要节点,价格战还会继续上演甚至打的更激烈。

  但是,随着新能效标准的实施,符合新能效标准的新产品大量上市,以及老库存逐步释放完毕,空调产品明年上半年家装旺季价格逐渐改变下行的趋势,下半年估计市场上“涨”声一片可能性很大。因为,随着新能效标准技术的提升,上市的新能效产品成本增加,限期销售的库存消化完,被价格战打得遍体鳞伤的空调企业会更加追求产品的利润,价格回升也就是自然而然的了。

  从渠道商来看,参与价格战其实也实属无奈,不得已而为之,不仅自己损失很大,而且,还陷入价格战恶性循环的漩涡中。当然,如果合作的朋友是大品牌,企业有实力有责任感,渠道商能拿到一定的补差。否则,在今年血雨腥风的空调市场中,如果合作的企业都是泥菩萨过河自身难保,关于渠道商的补贴当然也是个未知数。

  我们认为,从长远来看,杀敌一千自损八百的价格战并不利于行业健康的发展。况且当下市场上,主流空调企业依靠技术实力在市场上正掀起新一轮的技术竞争,引导整个空调行业走出价格战的泥潭,主推的高品质智能健康空调也为市场注入一股清流。