不确定性增多,空调品牌计将安出?

2020-05-14 09:36 来源: 百家号  家电评论 

  这个世界唯一不变的就是变化,一场疫情打乱了空调市场的整体节奏。刚刚过去的五一,全国很多地区出现35度以上的高温,老天的帮忙、疫情的好转,让很多厂商在五一期间同比出现了久违的大幅增长态势。市场不确定因素的增多,空调厂商的市场应变速度和政策的灵活性也面临着考验。

  从渠道上看,由于各地防控疫情等级的下降,五一期间商场的人流量增加,线下市场开始回暖。我们认为,作为空调厂商,打造营销团队的战斗力,不能一成不变地只用一种方式。第一季度由于受疫情的影响,线上是空调销售的主要渠道。相比线下传统的促销,空调行业各种直播卖货,微信秒杀,朋友圈卖货等各种形式在空调行业上演。这的确在非常时期客观上带动了空调的销量。

  随着疫情的好转,线下市场逐渐恢复往日的人流量。中怡康发布第18周空调市场数据显示,线下零售额从上周同比增长-52.4%增至本周-17.4%,环比增长387.4%。五一期间整体行业增幅14.8%,市场迎来消费小高峰。我们认为,作为空调厂商应该及时调整策略,快速应对市场变化,平衡线上线下销售渠道。空调作为大家电,虽然在线上平台取得了较快的发展,但是,线下销售渠道在整体市场销售中仍占据主导地位。因此,对于主流品牌来说,绝不能因为这场疫情,丢了线下渠道。

  从产品上来看,具备新风、净化、杀菌功能的空调呈现超行业增幅的发展速度。近两年,随着国家积极推广绿色环保家电,企业走高质量的发展道路,含有高技术、高附加值的高端家电矩阵进一步壮大。而今年突如其来新冠病毒疫情的爆发再次增加了人们对健康的重视,这种消费趋势在五一市场也得到明显体现。五一期间无论是健康空调的关注度还是健康空调产品销售都进一步提升。

  下半年,空调市场的健康风会刮得得更猛,我们认为,不管是头部品牌还是中小品牌都应抓住健康消费大势,提升技术,在产品健康功能上逐渐改进提升,满足消费者对健康生活的需求,打造增长的新引擎。当然,即将实施的新能效标准也会进一步加速推动行业向节能、健康、环保的方向发展。

  从市场价格上来看,五一空调市场均价有所提升,我们认为这并不是部分二三品牌涨价所致,主要是产品结构得到优化,具有健康功能的高端产品市场占比明显提升,带动了整体均价的提升。随着新品技术的提升和成本的提高,新上市同匹数的新能效产品价格上调的可能性较大。而对于定频空调以及变频三级能效空调,由于到明年7月1日就停止销售,价格趋向下行。接下来的618,在线上平台,格力、美的等主要厂商可能会进行降价拉动大规模销售。

  我们认为,今年夏季会不会连续出现高温天气对各品牌产品价格也会造成影响。如果厂商期盼的高温天气会发生,刚需会大大拉动市场需求,库存大幅下降,价格战就会避免。反之,旺季不旺,今年下半年市场上发生价格战的可能性仍然很大。除了天气因素,目前渠道的高库存也是影响市场价格的主要因素。各空调企业可以根据自身情况和市场的变化,来适时对价格作出调整。

  从五一空调市场的回暖,我们不难发现市场需求还是存在的。但是,在市场不确定因素增多的背景下,作为空调厂商不能再把曾经的胜利战法,过去的成功经验,作为当下进攻市场的法宝,而是应把握市场发展大势,适时调整策略,在变化万千的空调市场中谋得商机才能让企业走得更远。